銷售人員薪酬_25年中級經(jīng)濟師人力資源基礎知識點
低谷只是暫時的，向上的心卻能帶你穿越所有風雨。想必備考中級經(jīng)濟師的同學們心中都在憧憬著考后的未來，那么在復習的過程中我們就不要懈怠，幸運和努力是需要成正比的，夯實基礎對于新手考生來說是很重要的，下面為考生們準備25年中級經(jīng)濟師人力專業(yè)的基礎知識點，一起學起來吧。
相關閱讀：2025年中級經(jīng)濟師《人力資源》基礎知識點
【內(nèi)容導航】
銷售人員薪酬
【內(nèi)容導航】
第八章 薪酬管理
【知識點】
銷售人員薪酬
銷售人員的工作時間和工作方式的靈活性更強，很難對其工作過程進行監(jiān)督。
銷售人員的工作結果比較容易衡量，通常可以用銷售數(shù)量、銷售額、市場占有率、回款率、客戶保留率、銷售利潤、銷售費用以及售后服務等方面的工作結果來進行衡量。
銷售人員的薪酬主要是以結果為導向的。
(一)單純傭金制
定義：銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自傭金。銷售人員的傭金通常是以銷售額的一定百分比來確定，實踐中常被稱為銷售提成。
優(yōu)點：收入和業(yè)績直接掛鉤，薪酬管理成本較低。
缺點：缺乏穩(wěn)定性;易受到外部影響引起大幅波動;造成較大的薪酬差距，不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。
(二)基本薪酬加傭金制
銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。傭金分為直接傭金和間接傭金。
①直接傭金：銷售額的一定百分比;
②間接傭金：將銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化為一定的點值，根據(jù)點值計算傭金的數(shù)量。
(三)基本薪酬加獎金制
傭金直接由績效表現(xiàn)決定，獎金與業(yè)績之間的關系是間接的，通常完成的業(yè)績只有超過某一銷售額才能獲得一定數(shù)量的獎金。
(四)基本薪酬加傭金加獎金制
從多角度引導并激勵員工的行為和績效。
進行銷售人員的薪酬制度選擇時，一般取決于所處的行業(yè)及產(chǎn)品特點。
如保險行業(yè)，飲食行業(yè)的薪酬設計大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度;而對于一些技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產(chǎn)品來說，采取“高基本薪酬加低傭金和獎金”的薪酬制度比較適合。
本文中級經(jīng)濟師考試知識點內(nèi)容由東奧教務團隊整理
(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
相關文章
津公網(wǎng)安備12010202000755號