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市場定位的內(nèi)容包括哪些方面

來源：東奧會計在線責(zé)編：盧露 2023-02-22 14:52:20

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東奧注冊會計師

2024-09-12 03:51:18

市場定位的內(nèi)容包括哪些方面

市場定位的內(nèi)容包括：

1.產(chǎn)品定位：從產(chǎn)品本身角度出發(fā)來營造形象，用筆記本電腦舉例：從產(chǎn)品的質(zhì)量來說，可以將產(chǎn)品區(qū)分為低端、中端和高端，用來滿足不同用戶的需求，從產(chǎn)品的款式來說，可以分為游戲本、輕薄本等，當(dāng)然還可以從價格、特征、性能等方面去產(chǎn)品定位。

2.企業(yè)定位：從企業(yè)自身角度出發(fā)營造形象，當(dāng)然還可以從企業(yè)文化、企業(yè)信譽(yù)方面去定位。

3.競爭定位：從競爭者的角度出發(fā)確定形象，用競爭對手的名氣來進(jìn)行市場定位。

4.消費(fèi)者定位：從消費(fèi)者的角度進(jìn)行定位。

市場定位由美國營銷學(xué)家提出，指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻的、鮮明的個性或形象，并把這種個性或形象傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場細(xì)分

是指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程。分割后的每一個小市場稱為子市場，也稱為細(xì)分市場。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行。市場細(xì)分的主要變量有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。

1、地理細(xì)分。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在地理位置以及其他地理變量對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分。

2、人口細(xì)分。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

3、心理細(xì)分。心理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

4、行為細(xì)分。行為細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的使用頻率、消費(fèi)者對品牌(或商店)的忠誠程度、消費(fèi)者待購階段和消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

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