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各分銷渠道模式的優(yōu)缺點_2025年中級經(jīng)濟師工商管理易錯易混點

來源：東奧會計在線責(zé)編：孟凡瑩2025-10-13 14:20:26

北京

輔導(dǎo)課程

黑夜偷不走你的顏色，反而讓星光成為你的反光板。2025年中級經(jīng)濟師工商管理考試中，有很多易錯易混的知識點需要特殊記憶，以免在遇到易混淆選項時被“誘導(dǎo)”，具體如下。

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【所屬部分】

第四章分銷渠道管理

【易錯易混知識點】

各分銷渠道模式的優(yōu)缺點

模式	優(yōu)點	缺點
廠家直供	渠道短，信息傳遞快，服務(wù)及時，價格穩(wěn)定，促銷到位，易于控制	受交通因素影響大，設(shè)立過程容易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，管理成本高
多家經(jīng)銷（代理）	分銷渠道市場覆蓋面廣，市場滲透力強，各級渠道成員職責(zé)分明	渠道環(huán)節(jié)多，管理困難，容易產(chǎn)生竄貨和價格混亂的問題
獨家經(jīng)銷（代理）	生產(chǎn)廠家容易與中間商達成共識，能夠最大限度地調(diào)動中間商的積極性，市場價格比較穩(wěn)定	將商品銷售權(quán)完全交給中間商，生產(chǎn)廠家在渠道控制方面存在風(fēng)險
平臺式銷售	責(zé)任區(qū)域明確；服務(wù)半徑小，送貨及時，服務(wù)周到；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；受竄貨影響較小	受區(qū)域市場條件限制大，必須經(jīng)過廠家直達送貨，需要較多人員管理配合