渠道管理概述_25年中級經(jīng)濟師工商管理知識點
每一次努力，都是未來驚喜的伏筆。2025年中級經(jīng)濟師在25年11月1日、2日進行，對于第一次參加考試的同學們來說，提前學習基礎知識點是很有必要的，下面為同學們總結了2025年中級經(jīng)濟師工商管理的基礎知識點，建議同學們收藏并跟學。
【內(nèi)容導航】
渠道管理概述
【內(nèi)容導航】
第四章 分銷渠道管理
【知識點】
渠道管理概述
(一)市場營銷渠道和分銷渠道
1.市場營銷渠道
市場營銷渠道是指互相配合生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的商品和服務的所有企業(yè)和個人。
包括：參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個人。如供應商、生產(chǎn)者、各類中間商(批發(fā)商、零售商、代理商)、輔助商(支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理機構等)和最終消費者。
2.分銷渠道
分銷渠道是指促使某種商品和服務經(jīng)由市場交換過程，順利地轉移給消費者(用戶)消費使用的一整套相互依存的組織。
成員是指商品從生產(chǎn)者向消費者轉移過程中，取得這種商品的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。
包括：生產(chǎn)者、中間商和最終消費者。
3.市場營銷渠道與分銷渠道兩者的聯(lián)系
市場營銷渠道
(二)分銷渠道管理目標和任務
1.分銷渠道管理目標
(1)市場占有率：一定時期內(nèi)企業(yè)商品在市場上的份額。是反映企業(yè)營銷能力的一項指標。
(2)利潤額：企業(yè)的分銷活動能給企業(yè)帶來的利潤數(shù)量。反應企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞，是企業(yè)經(jīng)營活動重要的指標之一。
(3)銷售增長額：反映企業(yè)發(fā)展狀況的基本指標。
2.分銷渠道管理任務
(1)提出并制定分銷目標;
(2)監(jiān)測分銷效率;
(3)協(xié)調(diào)渠道成員關系，解決渠道沖突;
(4)促進商品銷售;
(5)修改和重建分銷渠道。
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