注會戰(zhàn)略主觀題不用多練習，對知識點熟悉，臨場發(fā)揮就可以？如果考生這樣想就大錯特錯了，戰(zhàn)略主觀題的得分較為困難，考生們在備考時一定要勤加練習并實現對知識點熟練運用。以下為知識點藍海戰(zhàn)略相關的經典母題，各位考生快來練習吧！

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藍海戰(zhàn)略

【簡答題】

隨著生活節(jié)奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單家庭親情的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業(yè)的不規(guī)范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。

一種新型的社區(qū)支持型農業(yè)順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名。小馬駒市民農園成立于2008年，農園將農業(yè)、休閑業(yè)、教育產業(yè)融為一體，以會員制的模式運作。會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園提供配送服務，包括宅配和取菜點兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次；小馬駒農園在市區(qū)設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗。

勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地。有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式。小馬駒農園策劃了很多節(jié)事活動，包括開鋤節(jié)、立夏節(jié)、端午節(jié)、立秋節(jié)、中秋節(jié)、豐收節(jié)等，在這些節(jié)事活動中，對小朋友進行傳統(tǒng)農耕和文化教育。農園還開展了一些活動激發(fā)小朋友的興趣，包括認識植物、喂養(yǎng)動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環(huán)、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一角設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐。農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質樸環(huán)保的色彩。

小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買，在傳統(tǒng)農產品的激烈競爭中，確保了穩(wěn)定的市場和農民可靠的收入來源；同時，由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求。

要求：

（1）依據紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異，簡要分析小馬駒農園怎樣體現藍海戰(zhàn)略的特征；（2）依據藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的途徑），簡要分析小馬駒農園如何在激烈的農產品生產領域，開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間。

【答案】

（1）小馬駒農園體現了藍海戰(zhàn)略的如下特征：

①規(guī)避競爭，拓展非競爭性市場空間?！霸趥鹘y(tǒng)農產品的激烈競爭中，確保了穩(wěn)定的市場和農民可靠的收入來源”。

②創(chuàng)造并攫取新需求?！半S著生活節(jié)奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單家庭親情的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業(yè)的不規(guī)范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。一種新型的社區(qū)支持型農業(yè)順應這些需求而產生”。

③打破價值與成本互替定律，同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系?！靶●R駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買……由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求”。

（2）小馬駒農園在激烈的農產品生產領域開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間的路徑如下：

①審視他擇產業(yè)或跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略群組?！稗r園將農業(yè)、休閑業(yè)、教育產業(yè)融為一體”。

②重新界定產業(yè)的買方群體?！靶●R駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買”。

③放眼互補性產品或服務?！稗r園將農業(yè)、休閑業(yè)、教育產業(yè)融為一體”。

④重設客戶的功能性或情感性訴求?！斑@些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗”“有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式。小馬駒農園策劃了很多節(jié)事活動……在這些節(jié)事活動中，對小朋友進行傳統(tǒng)農耕和文化教育。農園還開展了一些活動激發(fā)小朋友的興趣……這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一角設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐。農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質樸環(huán)保的色彩”。

⑤跨越時間，參與塑造外部潮流?！耙环N新型的社區(qū)支持型農業(yè)順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名”。

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備考《戰(zhàn)略》時，考生需緊密結合企業(yè)實務案例，將抽象理論轉化為解決實際問題的能力，在夯實基礎的同時靈活運用。因此，考生在系統(tǒng)掌握基礎知識框架后，必須通過習題實踐強化知識遷移能力，在反復練習中熟悉命題規(guī)律，總結答題策略。下文特別整理了《戰(zhàn)略》章節(jié)習題集，考生可下載練習，通過實戰(zhàn)演練提升應試水平！

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注會考試時間為8月23日-24日，面對“題干閱讀量約12000字左右”的戰(zhàn)略試卷，對閱讀定力的訓練也必不可少，有耐心且能夠集中注意力的讀完題干全文，是解題的前提條件。

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