密集型戰(zhàn)略_25年注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)責(zé)編：劉佳慧2025-05-15 13:46:41

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注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略科目的備考正在進(jìn)行，下文為知識(shí)點(diǎn)密集型戰(zhàn)略的內(nèi)容，同時(shí)還為考生整理了簡(jiǎn)要分析某公司的發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型、簡(jiǎn)要分析某公司的密集型戰(zhàn)略類(lèi)型兩種問(wèn)答的解題思路，各位考生請(qǐng)閱讀本文，一起來(lái)了解一下吧！

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密集型戰(zhàn)略_25年注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)：總體戰(zhàn)略

【知識(shí) 點(diǎn)】

密集型戰(zhàn)略

安索夫提出了研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架——“產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣，因此又稱(chēng)為“安索夫矩陣”。

密集型戰(zhàn)略

點(diǎn)撥1：

多元化戰(zhàn)略與密集型戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系

多元化戰(zhàn)略是“新市場(chǎng)+新產(chǎn)品”的組合（如汽車(chē)制造企業(yè)新增房地產(chǎn)業(yè)務(wù)），與密集型戰(zhàn)略的內(nèi)涵（企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得成長(zhǎng)，如汽車(chē)制造企業(yè)推出新款汽車(chē)）有本質(zhì)的區(qū)別。雖然該矩陣中仍保留多元化戰(zhàn)略的位置，但實(shí)際上應(yīng)該從密集型戰(zhàn)略中分離出來(lái)，作為發(fā)展戰(zhàn)略的另一類(lèi)型。詳見(jiàn)下文“（三）多元化戰(zhàn)略”。

點(diǎn)撥2：

做題時(shí)需注意:

問(wèn)法	答題思路
簡(jiǎn)要分析某公司的發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型	“多元化戰(zhàn)略”應(yīng)與“密集型戰(zhàn)略”并列呈現(xiàn)，即此時(shí)的“多元化戰(zhàn)略”并不包含在“密集型戰(zhàn)略”類(lèi)型中
簡(jiǎn)要分析某公司的密集型戰(zhàn)略類(lèi)型	不要丟了“多元化戰(zhàn)略”的判斷，因?yàn)榻滩脑凇鞍l(fā)展戰(zhàn)略”和“密集型戰(zhàn)略”中均提到了“多元化戰(zhàn)略”

1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

含義	強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得更大的市場(chǎng)占有率。目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的使用頻率
增長(zhǎng)方法	①擴(kuò)大市場(chǎng)份額：特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。企業(yè)可以通過(guò)提供折扣或增加廣告、改進(jìn)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)方式、改進(jìn)包裝等方式來(lái)吸引消費(fèi)者 ②開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)：適用于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，規(guī)模較小的企業(yè)。例如，冰青青梅果酒先后攻占了火鍋店、加油站和街邊店等一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng) ③保持市場(chǎng)份額：適用于整體發(fā)生衰退的市場(chǎng)
適用條件	①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí) ②其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng) ③企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ④企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降 ⑤當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時(shí)候
影響因素	企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于： ①市場(chǎng)的性質(zhì)：市場(chǎng)整體增長(zhǎng)時(shí)，擁有少量份額的企業(yè)實(shí)施滲透相對(duì)容易；市場(chǎng)整體停滯時(shí)，則相對(duì)困難 ②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位：成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)先企業(yè)擁有經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng)，以此對(duì)擁有少量份額的企業(yè)形成進(jìn)入障礙

舉例：COSTCO超市的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

在COSTCO超市中，超大漢堡再加可續(xù)杯的飲料只要1.5刀，但前提是您必須有該超市的會(huì)員卡，才能買(mǎi)到這些超便宜的商品，以此來(lái)促使消費(fèi)者頻繁地來(lái)消費(fèi)。

COSTCO超市的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

點(diǎn)撥：

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：增長(zhǎng)→離開(kāi)→強(qiáng)大→局限→高管

2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

含義	將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)
實(shí)施方向	開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)、開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng)
采取原因	①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng) ②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入民用市場(chǎng) ③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場(chǎng)
適用條件	①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng) ②企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) ③企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力 ④企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功 ⑤企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源 ⑥可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道

舉例：字節(jié)跳動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

我國(guó)的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)字節(jié)跳動(dòng)，在其殺手級(jí)產(chǎn)品“抖音”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位穩(wěn)固后，將該產(chǎn)品打入歐洲、北美洲等新市場(chǎng)。為了適應(yīng)新的市場(chǎng)，改名為“Tik Tok”。

舉例：字節(jié)跳動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

點(diǎn)撥：

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：未飽和→全球化→過(guò)?！晒ΑY源→新渠道

3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

含義	在原有市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品
適用范圍	當(dāng)企業(yè)擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小時(shí)
優(yōu)點(diǎn)	①有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品 ②因?yàn)槭菍?duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，企業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)較為了解，針對(duì)性較強(qiáng)，所以容易取得成功
挑戰(zhàn)	①要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)有力的研發(fā) ②開(kāi)發(fā)新品可能極具風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致實(shí)施有難度 ③消費(fèi)者要求企業(yè)提供豐富多樣的產(chǎn)品或服務(wù)
采取原因	①充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解 ②保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位 ③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì) ④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持穩(wěn)固的地位
適用條件	①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段 ③主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 ④企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿(mǎn)意度 ⑤企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力

舉例：特斯拉的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，特斯拉研發(fā)出了新產(chǎn)品Model 3，售價(jià)3.5萬(wàn)美元，比Model S至少5.7萬(wàn)美元的價(jià)格便宜不少。該產(chǎn)品推出不久預(yù)訂量就有40萬(wàn)輛，每人交付訂金1000美元，短時(shí)間內(nèi)圈錢(qián)4億美元。

點(diǎn)撥：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：（產(chǎn)業(yè)）創(chuàng)新→（產(chǎn)業(yè)）增長(zhǎng)→對(duì)手→信譽(yù)→研發(fā)

活學(xué)活用：

工藝蠟燭制造企業(yè)金王集團(tuán)加快產(chǎn)品的升級(jí)與擴(kuò)展，僅用不到兩年時(shí)間，金王產(chǎn)品的系列、品種、規(guī)格和花色數(shù)量便居行業(yè)之冠，同時(shí)通過(guò)部分產(chǎn)品出口銷(xiāo)售開(kāi)拓了Y國(guó)市場(chǎng)。近十幾年來(lái)，金王的年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額年均增長(zhǎng)10%以上，企業(yè)資產(chǎn)總量翻了兩番，投資收益率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直位列行業(yè)前茅，員工從200多人增加到5000多人。

客觀(guān)題：要求能夠識(shí)別案例背景中的關(guān)鍵詞與知識(shí)點(diǎn)的匹配關(guān)系。如“加快產(chǎn)品的升級(jí)與擴(kuò)展”對(duì)應(yīng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、“開(kāi)拓了Y國(guó)市場(chǎng)”對(duì)應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。另外，題目還可能會(huì)采用“階梯式”來(lái)考核與相關(guān)戰(zhàn)略匹配的適用條件、原因等。

主觀(guān)題：要求能夠默寫(xiě)各戰(zhàn)略名稱(chēng)及其適用條件、原因等，并準(zhǔn)確提取案例背景中的匹配資料。如市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略適用條件中的“企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功”對(duì)應(yīng)“投資收益率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直位列行業(yè)前茅”。

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以上就是注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目知識(shí)點(diǎn)“密集型戰(zhàn)略”相關(guān)內(nèi)容，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫(kù)，點(diǎn)擊下圖即可開(kāi)啟刷題模式，鞏固基礎(chǔ)，加深印象！