定價(jià)決策_(dá)2025注會(huì)《財(cái)管》考點(diǎn)搶先學(xué)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：mayuxuan2024-12-05 11:26:00

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在注冊(cè)會(huì)計(jì)師財(cái)管科目考試中，“定價(jià)決策”是成本管理與財(cái)務(wù)策略的核心考點(diǎn)之一。備考時(shí)，需深入理解成本加成、市場(chǎng)導(dǎo)向及價(jià)值基礎(chǔ)定價(jià)法，掌握盈虧平衡分析與敏感性分析技巧，同時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。此知識(shí)點(diǎn)不僅關(guān)乎理論深度，更緊密聯(lián)系企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)，對(duì)制定競(jìng)爭(zhēng)策略、優(yōu)化資源配置至關(guān)重要。

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定價(jià)決策_(dá)2025注會(huì)《財(cái)管》考點(diǎn)搶先學(xué)

定價(jià)決策

主要內(nèi)容

一、產(chǎn)品銷售定價(jià)決策原理

提示

產(chǎn)品定價(jià)決策通常是針對(duì)后三種市場(chǎng)。

市場(chǎng)類型	企業(yè)對(duì)價(jià)格的控制力
完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)	單個(gè)廠商無法左右，是均衡價(jià)格的被動(dòng)接受者
壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)	廠商可以對(duì)價(jià)格有一定的影響力
寡頭壟斷市場(chǎng)	廠商可以對(duì)價(jià)格有一定的影響力
完全壟斷市場(chǎng)	企業(yè)可自主決定產(chǎn)品的價(jià)格

二、產(chǎn)品銷售定價(jià)的方法

（一）成本加成定價(jià)法

（二）市場(chǎng)定價(jià)法

（三）新產(chǎn)品的銷售定價(jià)方法

（四）有閑置能力條件下的定價(jià)方法

（一）成本加成定價(jià)法

提示

變動(dòng)成本加成法與完全成本加成法雖然計(jì)算的成本基數(shù)有所不同，但在思路上是相似的，都認(rèn)為企業(yè)的定價(jià)必須彌補(bǔ)全部成本，只是成本基數(shù)的不同會(huì)引起加成比例的差異。

基本思路		產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格=成本基數(shù)+成數(shù)
基本思路		成本基數(shù)	成數(shù)
種類	完全成本加成法	單位產(chǎn)品的制造成本	非制造成本及合理利潤(rùn)
種類	變動(dòng)成本加成法	單位變動(dòng)成本	固定成本和預(yù)期利潤(rùn)

（二）市場(chǎng)定價(jià)法

含義	對(duì)于有活躍市場(chǎng)的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來定價(jià)，或者根據(jù)市場(chǎng)上同類或者相似產(chǎn)品的價(jià)格來定價(jià)
特點(diǎn)	有利于時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性，對(duì)同行的敏銳性

（三）新產(chǎn)品的銷售定價(jià)方法

種類	含義	適用范圍
撇脂性定價(jià)法	在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，再逐步把價(jià)格降低	是一種短期性的策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品
滲透性定價(jià)	在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以期迅速獲得市場(chǎng)份額，等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷售價(jià)格	這是一種長(zhǎng)期的市場(chǎng)定價(jià)策略

（四）有閑置能力條件下的定價(jià)方法

含義

是指在企業(yè)具有閑置生產(chǎn)能力時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)需求的變化所采用的定價(jià)方法

定價(jià)原則

企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該在變動(dòng)成本與目標(biāo)價(jià)格之間進(jìn)行選擇

只要價(jià)格高于增量成本（即變動(dòng)成本）企業(yè)就可以接受

【提示】假設(shè)不影響正常銷售，不增加專屬成本

知識(shí)點(diǎn)來源：第十六章　短期經(jīng)營(yíng)決策