三重需要理論在管理上的應(yīng)用

三重需要理論在管理上的應(yīng)用在對員工實施激勵時，需要考慮員工以上三種需要的強烈程度，以便提供能夠滿足這些需要的激勵措施。例如，成就需要強的人更希望承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)適度的風(fēng)險以及及時得到工作情況的反饋。

更新時間：2022-02-26 09:02:24 查看全文>>

三重需要理論是誰提的

戴維·麥克里蘭提出了“三重需要理論”，認為人有三種重要的需要：
(1)成就需要—追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望;
(2)權(quán)力需要—促使別人順從自己意志的欲望;
(3)親和需要—尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。
三重需要理論與ERG理論的對比：
①三重需要理論包括：成就需要（個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望）、權(quán)利需要（促使別人順從自己意志的欲望）、親和需要（尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望）。
②ERG理論包括：生存需要（生理和物質(zhì)需要）、關(guān)系需要（維持重要人際關(guān)系的需要）、成長需要（追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望）。
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三重需要理論有哪三方面

戴維·麥克里蘭提出了“三重需要理論”，認為人有三種重要的需要：
(1）成就需要-追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望；
(2）權(quán)力需要-促使別人順從自己意志的欲望；
(3）親和需要-尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。
ERG理論人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長發(fā)展的需要，因而這一理論被稱為 “ERG”理論。三重需要理論包含成就需要追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望；權(quán)力需要促使別人順從自己意志的欲望；親和需要尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。
三重需要理論與ERG理論的對比：
①三重需要理論包括：成就需要（個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望）、權(quán)利需要（促使別人順從自己意志的欲望）、親和需要（尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望）。
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公平理論和期望理論的區(qū)別

公平理論認為：人們不僅關(guān)心自己的絕對報酬，而且關(guān)心自己和他人在工作和報酬上的相對關(guān)系；員工傾向于將自己的產(chǎn)出與投入的比率與他人（成為對照者）的產(chǎn)出與投入的比率相比較，來進行公平判斷。期望理論認為，人們之所以采取某種行動（如努力工作），是因為他覺得這種行為可以在一定概率上達到某種結(jié)果，并且這種結(jié)果可以帶來他認為重要的報酬。
公平理論的優(yōu)缺點：
優(yōu)點：
(1)根據(jù)員工對工作和組織的投入來判斷是否給予更多報酬，并確保不同員工的投入產(chǎn)出比大致相同，以保持員工的公平感。
(2)因為公平感是員工的主觀感受，應(yīng)注意經(jīng)常了解員工的公平感。對于有不公平感的員工應(yīng)予以及時的引導(dǎo)或調(diào)整報酬。
缺點：
員工比較的是其對投入、產(chǎn)出的自我知覺，而非投入、產(chǎn)出的客觀測量結(jié)果。
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權(quán)力運用與權(quán)力來源的關(guān)系

權(quán)力運用與權(quán)力來源的關(guān)系：
許諾戰(zhàn)略-獎勵權(quán)；威脅戰(zhàn)略-強迫權(quán)；法律戰(zhàn)略-法定權(quán)；請求戰(zhàn)略-認同權(quán)、獎勵權(quán)、強迫權(quán)；信息交換戰(zhàn)略-專長權(quán)、信息權(quán)、獎勵權(quán)；建議戰(zhàn)略-專長權(quán)、信息權(quán)、獎勵權(quán)。
三重需要理論的權(quán)力需要是指促使別人順從自己意志的欲望。權(quán)力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對人“發(fā)號施令”，十分重視爭取地位和影響力。
三重需要理論的親和需要是是指尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。親和需要強的人往往重視被別人接受和喜歡，他們追求友誼和合作。
三重需要理論的成就需要是指個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特點，其中之一是選擇適度的風(fēng)險。
三重需要理論是戴維·麥克里蘭（DavidMcClelland）提出了“三重需要理論”（threeneedstheory），認為人有三種重要的需要：成就需要、權(quán)力需要和親和需要。
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期望理論

期望理論是弗羅姆的期望理論認為，人們之所以采取某種行動，如努力工作，足因為他覺得這種行為可以在一定概率上達到某種結(jié)果，并且這種結(jié)果可以帶來他認為重要的報酬。
期望理論主要內(nèi)容：
1、效價
個體對所獲報酬的偏好程度，是對個體得到報酬的愿望的數(shù)量表示
2、期望
員工對努力工作能夠完成任務(wù)的信念強度（個人對努力產(chǎn)生成功績效的概率估計）
3、工具性
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三重需要理論的權(quán)力需要

三重需要理論的權(quán)力需要是指促使別人順從自己意志的欲望。權(quán)力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對人“發(fā)號施令”，十分重視爭取地位和影響力。
三重需要理論的親和需要是是指尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。親和需要強的人往往重視被別人接受和喜歡，他們追求友誼和合作。
三重需要理論的成就需要是指個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特點，其中之一是選擇適度的風(fēng)險。
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三重需要理論的成就需要

三重需要理論的成就需要是指個體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望。成就需要高的人有一些突出特點，其中之一是選擇適度的風(fēng)險。
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三重需要理論

三重需要理論是戴維·麥克里蘭（DavidMcClelland）提出了“三重需要理論”（threeneedstheory），認為人有三種重要的需要：成就需要、權(quán)力需要和親和需要。
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