銷售預測分析——2025年中級會計財務管理預習階段考點
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【第九章 收入與分配管理】
銷售預測分析
星級：★★★
難度：難
歷年：客觀題和主觀題
（一）銷售預測的定性分析法
定性分析法：即非數量分析法。是由專業(yè)人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的分析方法。
一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法定量分析時。
主要包括以下幾種方法：
1.營銷員判斷法
2.專家判斷法
3.產品壽命周期分析法
1.營銷員判斷法
（1）用時短、成本低、比較實用。
（2）具有較多的主觀因素和較大的片面性。
2.專家判斷法
3.產品壽命周期分析法
（二）銷售預測的定量分析法
定量分析法，也稱數量分析法。是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數學方法，建立預測模型，作出預測。
1.趨勢預測分析法
從計算性題目的角度，重點掌握移動平均法和指數平滑法的公式。
①算術平均法
②加權平均法
權數的選取遵循“近大遠小”的原則
③移動平均法
m為移動期，通常是已知的，m數值固定，且m<n/2
④指數平滑法
【巧記憶】
指數平滑法的預測值實際上是將預測期前一期的實際數和預測數按照平滑指數和（1-平滑指數）進行加權平均。
實際數所對應的權數是平滑指數，可以簡單記憶為平實：平滑指數，前一期的實際數。
2.因果預測分析法
以上就是為大家整理的關于銷售預測分析相關內容?？忌鷤円侠戆才艜r間，充分利用預習階段的學習時間，積極備考， 希望大家都能取得中級會計師資格證！
注：以上內容選自劉艷霞老師24年《財務管理》基礎階段課程講義
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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