2018年《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：銷售定價(jià)管理

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：白帆2018-01-16 10:34:34

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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱還是很有難度的，需要您有堅(jiān)定的信心和通過的決心，這樣您才不會(huì)被困難所擊退。學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)管預(yù)習(xí)階段很重要，下面我們來一起看一下考點(diǎn)。

【內(nèi)容導(dǎo)航】：

一、影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

二、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

三、產(chǎn)品定價(jià)方法

【所屬章節(jié)】：

本知識(shí)點(diǎn)屬于《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理

【知識(shí)點(diǎn)】：影響產(chǎn)品價(jià)格的因素、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品定價(jià)方法

　　銷售定價(jià)管理

(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1. 價(jià)值因素;

2. 成本因素;

3. 市場(chǎng)供求因素;

4. 競(jìng)爭(zhēng)因素;

5. 政策法規(guī)因素。

(二)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

目標(biāo)	特點(diǎn)	適用性
1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化	這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。	適用于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
2.保持或提高市場(chǎng)占有率	其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間。	這種定價(jià)目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。
3.穩(wěn)定	通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持—定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià)。	這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。
價(jià)格		這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。
4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)	企業(yè)參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。但企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。	這種定價(jià)方法主要適用于中小型企業(yè)
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌	以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價(jià)目標(biāo)主要有兩種情況：	目標(biāo)一：吸引某一客戶群；
	一是樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象。	目標(biāo)二：吸引大量的普通消費(fèi)者
	二是樹立大眾化平價(jià)形象。

(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

1. 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

(1)成本基礎(chǔ)的選擇

成本基礎(chǔ)	內(nèi)容	特點(diǎn)
的種類	內(nèi)容	特點(diǎn)
變動(dòng)成本	變動(dòng)制造成本+變動(dòng)期間費(fèi)用	變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。
制造成本	一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。	由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。
完全成本	完全成本＝制造成本+管理費(fèi)用+銷售費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用	在此成本基礎(chǔ)上制定價(jià)格，可以保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。