市場定位的內涵是什么
精選回答
市場定位是指企業(yè)根據競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對該產品的某種特征或屬性的重要程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的個性或形象，并把這種個性或形象傳遞給消費者，從而使該產品在目標市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>
市場定位是通過為自己的產品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。產品的特色或個性，有的可以從產品實體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構造、性能等；有的可以從消費者心理反應上表現(xiàn)出來，如豪華、樸素、典雅等；有的則表現(xiàn)為質量水準等。
最常用的市場定位方法有以下五種。
1.根據屬性與利益定位
產品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費者體會到產品的定位。例如，A品牌汽車有“貨幣的價值”的美譽，B品牌汽車有“耐用”的特點，C品牌汽車則是“節(jié)能、環(huán)?！钡拇?。
2.根據使用者定位
企業(yè)常常試圖把某些產品指引給適當?shù)氖褂谜呋蚰硞€細分市場，以便根據該細分市場的特點創(chuàng)建恰當?shù)男蜗?。例如，某企業(yè)的目標市場是15~25歲、崇尚新奇事物的年輕一代，通過向其提供時尚、好玩、具有探索特性的服務產品，拉近與消費者之間的距離。
3.根據競爭者的情況定位
定位于其競爭對手的產品附近，以便消費者進行比較與挑選，通過強調與同檔次產品相同或不同的特點來進行市場定位。例如，某品牌方便面強調其調料包的口味，另一些品牌的方便面則強調其面餅是“非油炸”。
4.根據價格定位
所謂“一分價錢一分貨”。在消費者心目中，價格往往是產品質量的標志。因此，企業(yè)可以根據價格來反映其市場定位。
5.組合定位
企業(yè)可使用上述多種方法對產品市場進行組合定位。例如，某品牌護膚品內含豐富的SOD活性物質，能對抗自由基，抗衰老(屬性與利益定位),價格實惠量又足(價格定位),男女老少皆宜(使用者定位)。
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