基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析-“戰(zhàn)略鐘”_25年注會戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-19 15:50:27

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克利夫·鮑曼的“戰(zhàn)略鐘”理論是按照“價格”和“顧客認可價值”這兩個維度將戰(zhàn)略分為8種情況。其中，有效戰(zhàn)略有5種。在復(fù)習(xí)注冊會計師戰(zhàn)略科目這一知識點時，可以使用下文為大家整理歸納的內(nèi)容，方便理解和記憶！

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基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析-“戰(zhàn)略鐘”_25年注會戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【知識點】

基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析-“戰(zhàn)略鐘”

克利夫·鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”模型是對波特的基本競爭戰(zhàn)略的補充和綜合?！皯?zhàn)略鐘”模型將產(chǎn)品的價格作為橫坐標(biāo)，將顧客對產(chǎn)品認可的價值作為縱坐標(biāo)，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用8種途徑表現(xiàn)出來。

基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析-“戰(zhàn)略鐘”

點撥：

學(xué)習(xí)“戰(zhàn)略鐘”理論要注意2點：一是要“在什么山唱什么歌”，注意區(qū)分該理論與波特的基本競爭戰(zhàn)略在術(shù)語上的差異，如該理論中“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的內(nèi)涵要比波特基本競爭戰(zhàn)略更加豐富；二是要關(guān)注波特基本競爭戰(zhàn)略中沒有涉及的戰(zhàn)略，如混合戰(zhàn)略、失敗的戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略鐘——競爭戰(zhàn)略的選擇

戰(zhàn)略類型			內(nèi)涵
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	途徑1	低價低值戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）	看似沒有吸引力，但該戰(zhàn)略讓很多處于對價格非常敏感的細分市場中的企業(yè)，因提供價值和價格雙低的產(chǎn)品或服務(wù)而獲得成功，收獲了買不起或不愿買更好質(zhì)量商品的顧客
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	途徑2	低價戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）	降低價格，但努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的價值（質(zhì)量不變）
差異化戰(zhàn)略	途徑4	高值戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略）	價格與對手相同或略高于對手，但向顧客提供高于對手的顧客認可價值
差異化戰(zhàn)略	途徑5	高價高值戰(zhàn)略（集中差異化戰(zhàn)略）	價格特別高，向顧客提供的顧客認可價值也非常高
混合戰(zhàn)略	途徑3	同時追求低成本和差異化	低價高值（質(zhì)）。以下因素會導(dǎo)致企業(yè)獲取“物美價廉”優(yōu)勢： ①提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會增加市場份額，而這又會因規(guī)模經(jīng)濟而降低平均成本 ②生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的經(jīng)驗累積和降低成本的速度比生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品快 ③注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低成本
失敗的戰(zhàn)略	途徑6～8	本質(zhì)都是“高價低值”	①途徑6：提高價格、不提高顧客認可價值 ②途徑7：提高價格、降低顧客認可價值 ③途徑8：價格不變、降低顧客認可價值