一體化戰(zhàn)略——注會(huì)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)解讀

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：馮婷婷2024-03-21 16:41:00

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一體化戰(zhàn)略是戰(zhàn)略選擇中很重要的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，但是很多學(xué)員在注會(huì)考試中總是分不清一體化中產(chǎn)業(yè)鏈條的流動(dòng)方向，即不知道什么是前向一體化，什么是后向一體化，下面我們就根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條理解一下一體化戰(zhàn)略中涉及的戰(zhàn)略內(nèi)涵吧！

一體化-大

一體化戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略，橫向一體化戰(zhàn)略比較簡單，就是在企業(yè)現(xiàn)有的領(lǐng)域中擴(kuò)張?？v向一體化戰(zhàn)略分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略，這兩個(gè)是學(xué)員理解的難點(diǎn)。

前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。

解讀

我們先來看一下產(chǎn)業(yè)鏈條：上游原材料供應(yīng)商——生產(chǎn)企業(yè)——下游銷售商。

我們分析的時(shí)候把自己當(dāng)做中間的生產(chǎn)企業(yè)，在這這個(gè)視角來分析就會(huì)簡單很多。

后向一體化戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)的是“往回（后）看”，即針對生產(chǎn)企業(yè)來說，后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略（向上游發(fā)展）。舉例說明，正常的經(jīng)營鏈條是供應(yīng)原材料→服裝制造→銷售。那么當(dāng)公司（羊毛制品服裝制造公司）開設(shè)牧場時(shí)，相當(dāng)于向供應(yīng)原材料（羊毛）環(huán)節(jié)移動(dòng)，即逆著箭頭往回看。因此，公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略是后向一體化戰(zhàn)略。

前向一體化戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)的是“向前走”，即針對生產(chǎn)企業(yè)來說，前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略（向下游發(fā)展）。舉例說明，正常的經(jīng)營鏈條是供應(yīng)原材料（如鐵礦石等）→鋼鐵制造→汽車零部件。因此，根據(jù)“鋼鐵制造公司將目光瞄準(zhǔn)在用鋼量較大的汽車零部件領(lǐng)域，先后收購了多家汽車零部件制造企業(yè)”可知，鋼鐵制造公司是繼續(xù)“向前走”，采用的是前向一體化戰(zhàn)略。

在注會(huì)考試中，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)既可以出客觀題也可以出主觀題，是一個(gè)重要考點(diǎn)，要準(zhǔn)確理解~

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