新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略_2024注會戰(zhàn)略預習知識點
3科
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注冊會計師《戰(zhàn)略》“新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略”中從產業(yè)的全球化程度及新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢兩個橫縱維度可以分出四類情況，下文將通過圖表為同學們提煉總結出來，供同學們學習參考。
新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略
新興市場是指一些市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。而正因為發(fā)展?jié)摿薮螅阄嗽絹碓蕉嗟膰馄髽I(yè)進入，那么身處新興市場中的本土企業(yè)面對這種情況就會采取一系列戰(zhàn)略舉措。下面就圍繞“新興市場本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇”進行展開講解。在這一內容下，主要將“產業(yè)的全球化程度”和“新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源”作為兩個變量來指導公司戰(zhàn)略性的思考。
1.防御者戰(zhàn)略（守住自己的一畝三分地）
戰(zhàn)略定位 | 利用國內市場的優(yōu)勢防衛(wèi) |
具體做法 | ①把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶 ②頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨特的需求 ③加強分銷網(wǎng)絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力 |
2.擴張者戰(zhàn)略（將“觸角”延伸到周圍相似的地方）
戰(zhàn)略定位 | 將企業(yè)的經驗轉移到周邊市場 |
具體做法 | ①本土企業(yè)可以通過合理運用可移植的優(yōu)勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張 ②在向海外延伸本土優(yōu)勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，以最有效地利用自己的資源。例如，移居國外的人就更容易接受產于自己國家的產品 |
3.躲閃者戰(zhàn)略（以退為進——不正面對抗，“躲”著走）
戰(zhàn)略定位 | 通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭 |
具體做法 | ①與跨國競爭對手建立合資、合作企業(yè) ②將企業(yè)出售給跨國競爭對手 ③重新定義自己的核心業(yè)務，避開與跨國競爭對手的直接競爭 ④根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務重心轉向價值鏈中的某些環(huán)節(jié) ⑤生產與跨國競爭對手產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品 |
4.抗衡者戰(zhàn)略（迎難而上，正面對抗）
戰(zhàn)略定位 | 通過全球競爭發(fā)動進攻 |
具體做法 | ①不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業(yè)中的領先公司來衡量自己的實力 ②找到一個定位明確又易于防守的市場 ③在一個全球化的產業(yè)中找到一個合適的突破口 ④學習從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏 |
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