基本競爭戰(zhàn)略_2024注會戰(zhàn)略預習知識點

來源：東奧會計在線責編：劉碩2023-10-26 10:00:10

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注冊會計師《戰(zhàn)略》科目關于“基本競爭戰(zhàn)略”的內容理解上不難，但分支卻較為細碎，同學們在學習是可以根據表格中的內容，認真完成對比記憶。

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基本競爭戰(zhàn)略

這里主要介紹邁克爾·波特的三種基本競爭戰(zhàn)略理論和克利夫·鮑曼的“戰(zhàn)略鐘”理論。

1.三種基本競爭戰(zhàn)略——成本領先戰(zhàn)略

定義		強調企業(yè)在整體市場上加強內部成本控制，即在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度
實施條件	市場情況	產品	產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品，產品難以實現差異化
		顧客	①產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶 ②購買者不太關注品牌 ③消費者的轉換成本較低
		競爭	價格競爭是市場競爭的主要手段
	資源和能力	設計	改進產品工藝設計
		管理決策	①選擇適宜的交易組織形式（通常強調原材料等投入物是自產還是外部購買） ②資源集中配置（將相關資源集中用于某一經營領域）
		生產	①在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設施來實現規(guī)模經濟 ②降低各種要素成本（如勞動力成本、原材料成本等） ③提高生產率 ④提高生產能力利用程度

2.三種基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略

定義		企業(yè)在整體市場上向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價
實施條件	市場情況	產品	產品能夠充分地實現差異化，且為顧客所認可
		顧客	顧客的需求是多樣化的
		競爭	企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點
	資源和能力	設計	具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力
		銷售	具有很強的市場營銷能力
		管理決策	①有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化 ②具有從總體上提高某項經營業(yè)務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力

3.三種基本競爭戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略

定義	強調針對細分市場（如某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場）采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
類型	可分為集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略
實施條件	需求	購買者群體之間在需求上存在著差異
	目標市場	①目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力 ②在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略
	自身	企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場