總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）_2020年注會《戰(zhàn)略》預習知識點

來源：東奧會計在線責編：樊蕾2019-11-19 15:55:08

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總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）_2020年注會《戰(zhàn)略》預習知識點

【內容導航】

總體戰(zhàn)略的主要類型

一體化戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章戰(zhàn)略選擇

【知識點】總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）

總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）

總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。它需要根據(jù)企業(yè)的目標，選擇企業(yè)可以競爭的經營領域，合理配置企業(yè)經營所必需的資源，使各項經營業(yè)務相互支持、相互協(xié)調。

一、總體戰(zhàn)略的主要類型

企業(yè)總體戰(zhàn)略可分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。

（一）發(fā)展戰(zhàn)略（★★★）

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調充分利用外部環(huán)境的機會，充分發(fā)掘企業(yè)內部的優(yōu)勢資源，以求企業(yè)在現(xiàn)有基礎上向更高一級方向發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略包括三種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

1.一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和廣度，擴大經營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。

（1）縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產品或業(yè)務鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶。不過，縱向一體化也會增加企業(yè)內部管理成本?？v向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。

前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產品的市場適應性和競爭力。

前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；

②企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大；

③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；

④銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權的戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行。后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等產業(yè)采用得較多。

后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

①企業(yè)現(xiàn)有供應商的供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；

②供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；

③企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大；

④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；