市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象，并把這種形象傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?市場(chǎng)定位的策略：

（1）避強(qiáng)定位策略。 避免與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

（2）迎頭定位策略。 與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的實(shí)力。

（3）重新定位策略。 如果競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場(chǎng)；或消費(fèi)者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上時(shí)，企業(yè)就必須考慮為自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其建立新的認(rèn)識(shí)。

市場(chǎng)細(xì)分：

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成需求不同的若干個(gè)市場(chǎng)的過(guò)程。分割后的每一個(gè)小市場(chǎng)稱為子市場(chǎng)，也稱為細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)細(xì)分的主要變量有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。

（1）地理細(xì)分。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在地理位置以及其他地理變量對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 （2）人口細(xì)分。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成需求不同的若干個(gè)市場(chǎng)的過(guò)程。分割后的每一個(gè)小市場(chǎng)稱為子市場(chǎng)，也稱為細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)細(xì)分的主要變量有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。

（1）地理細(xì)分。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在地理位置以及其他地理變量對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 （2）人口細(xì)分。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

（3）心理細(xì)分。心理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

（4）行為細(xì)分。行為細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用頻率、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠(chéng)程度、消費(fèi)者待購(gòu)階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境因素：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)自身及其供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客和公眾等各種要素。

(1)企業(yè)自身的各種因素。 所有企業(yè)的內(nèi)部組織，就構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境。企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境分為兩個(gè)層次。 第一層次是高層管理部門(mén)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須在高層管理部門(mén)所規(guī)定的職權(quán)范圍內(nèi)作出決策，并且所制定的計(jì)劃在實(shí)施前必須得到高層領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的批準(zhǔn)。 第二層次是企業(yè)的其他職能部門(mén)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)務(wù)活動(dòng)是和其他部門(mén)的業(yè)務(wù)活動(dòng)息息相關(guān)的，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制訂和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中，必須與企業(yè)的其他職能部門(mén)相互配合，這樣才能取得預(yù)期的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)自身及其供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客和公眾等各種要素。

(1)企業(yè)自身的各種因素。 所有企業(yè)的內(nèi)部組織，就構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境。企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境分為兩個(gè)層次。 第一層次是高層管理部門(mén)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須在高層管理部門(mén)所規(guī)定的職權(quán)范圍內(nèi)作出決策，并且所制定的計(jì)劃在實(shí)施前必須得到高層領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的批準(zhǔn)。 第二層次是企業(yè)的其他職能部門(mén)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)務(wù)活動(dòng)是和其他部門(mén)的業(yè)務(wù)活動(dòng)息息相關(guān)的，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制訂和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中，必須與企業(yè)的其他職能部門(mén)相互配合，這樣才能取得預(yù)期的效果。

(2)供應(yīng)商。 供應(yīng)商是指向企業(yè)提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應(yīng)商供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性、供貨的價(jià)格變動(dòng)、供貨的質(zhì)量水平等都可能對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響。

(3)競(jìng)爭(zhēng)者。 在任何市場(chǎng)上，只要不是獨(dú).家經(jīng)營(yíng)，便有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。

(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)是指協(xié)助企業(yè)推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的那些企業(yè)和個(gè)人，主要包括中間商、實(shí)體分配機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)均衡分為短期均衡和長(zhǎng)期均衡：

（1）短期均衡。短期中，完全競(jìng)爭(zhēng)廠商是在給定的生產(chǎn)規(guī)模下，通過(guò)對(duì)產(chǎn)量的調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)MR=SMC。

（2）長(zhǎng)期均衡。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)價(jià)格給定的條件下，廠商的長(zhǎng)期生產(chǎn)中對(duì)全部生產(chǎn)要素的調(diào)整可以表現(xiàn)為兩個(gè)方面，一方面表現(xiàn)在對(duì)最優(yōu)的生產(chǎn)規(guī)模的選擇，另一方面表現(xiàn)為進(jìn)入或退出一個(gè)行業(yè)的決策。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期均衡指在長(zhǎng)期中，廠商通過(guò)改變所有要素的投入數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的而達(dá)到的一種均衡。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)又稱純粹競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)， 是一種競(jìng)爭(zhēng)不受任何阻礙和干擾的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)長(zhǎng)期供給曲線分為三種類型：水平的、向右上方傾斜的和向右下方傾斜的。它們分別是成本不變行業(yè)、成本遞增行業(yè)和成本遞減行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求曲線是指在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，整個(gè)行業(yè)的需求曲線和某個(gè)企業(yè)的需求曲線是不同的。整個(gè)行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線 。個(gè)別企業(yè)的需求曲線是一條平行于橫軸的水平線。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)行業(yè)的供求曲線是在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，整個(gè)行業(yè)的需求曲線和某個(gè)企業(yè)的需求曲線是不同的。整個(gè)行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線，供給曲線是一條向右上方傾斜的曲線，整個(gè)行業(yè)的均衡價(jià)格就是由這種需求與供給的均衡位置決定的。

在完全壟斷市場(chǎng)上，企業(yè)的需求曲線就是市場(chǎng)需求曲線，按照市場(chǎng)需求曲線，銷(xiāo)售量和價(jià)格按照相反的方向變化，價(jià)格隨銷(xiāo)售量的增加而下降，因此，完全壟斷企業(yè)的需求曲線向右下方傾斜，斜率為負(fù)。

完全壟斷市場(chǎng)的特征是什么：

（1）只有一個(gè)生產(chǎn)者，因而生產(chǎn)者是價(jià)格的決定者，而不是價(jià)格的接受者；

（2）完全壟斷者的產(chǎn)品是沒(méi)有合適替代品的獨(dú)特性產(chǎn)品；

（3）其他企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)非常困難。

完全壟斷市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)：

完全壟斷市場(chǎng)的特征是什么：

（1）只有一個(gè)生產(chǎn)者，因而生產(chǎn)者是價(jià)格的決定者，而不是價(jià)格的接受者；

（2）完全壟斷者的產(chǎn)品是沒(méi)有合適替代品的獨(dú)特性產(chǎn)品；

（3）其他企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)非常困難。

完全壟斷市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)：

完全壟斷市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)：

（1）具有促進(jìn)資源效率提高的可能性；

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種競(jìng)爭(zhēng)不受任何阻礙和干擾的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)上的參與者都是完全競(jìng)爭(zhēng)的，供求行為都是完全競(jìng)爭(zhēng)的，即生產(chǎn)者在產(chǎn)品市場(chǎng)上也是完全競(jìng)爭(zhēng)者，不存在壟斷行為。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求曲線是指在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，整個(gè)行業(yè)的需求曲線和某個(gè)企業(yè)的需求曲線是不同的。整個(gè)行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線。個(gè)別企業(yè)的需求曲線是一條平行于橫軸的水平線。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征：

(1)市場(chǎng)上有很多生產(chǎn)者與消費(fèi)者，或買(mǎi)者和賣(mài)者，而且這些生產(chǎn)者規(guī)模都很小，沒(méi)有任何一個(gè)買(mǎi)者或賣(mài)者能夠影響市場(chǎng)價(jià)格，每個(gè)生產(chǎn)者或消費(fèi)者都只能是市場(chǎng)價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。就是說(shuō)，每一個(gè)生產(chǎn)者或消費(fèi)者都只是被動(dòng)地接受市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有任何控制的力量。

(2)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的，即不存在產(chǎn)品差別。在生產(chǎn)同一產(chǎn)品的各個(gè)企業(yè)之間，沒(méi)有什么質(zhì)量差別。或者說(shuō)，對(duì)于不同企業(yè)生產(chǎn)的同一產(chǎn)品，消費(fèi)者感覺(jué)不出任何質(zhì)量上的差別。

(3)資源可以自由流動(dòng)、企業(yè)可以自由進(jìn)入或退出市場(chǎng)。也就是說(shuō)，任何一個(gè)企業(yè)都可以自由進(jìn)入該市場(chǎng)，或自由退出該市場(chǎng)，沒(méi)有任何障礙。

(4)買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)信息都有充分的了解。消費(fèi)者和生產(chǎn)者都可以及時(shí)地獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，因而他們的決策都是充滿理性的。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上企業(yè)的短期供給曲線：

是處于平均可變成本之上的邊際成本曲線，它表示，企業(yè)在每一個(gè)價(jià)格水平的供給量都是能夠?yàn)槠鋷?lái)最大的利潤(rùn)或最小的虧損的最優(yōu)產(chǎn)量。也就是說(shuō)一個(gè)追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)，總是按照邊際成本等于邊際收益的原則來(lái)選擇其最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模。當(dāng)邊際成本小于邊際收益時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量可以增加利潤(rùn)，而當(dāng)邊際成本大于邊際收益時(shí)，企業(yè)則應(yīng)減少產(chǎn)量。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格小于平均可變成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種競(jìng)爭(zhēng)不受任何阻礙和干擾的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)上的參與者都是完全競(jìng)爭(zhēng)的，供求行為都是完全競(jìng)爭(zhēng)的，即生產(chǎn)者在產(chǎn)品市場(chǎng)上也是完全競(jìng)爭(zhēng)者，不存在壟斷行為。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征：

(1)市場(chǎng)上有很多生產(chǎn)者與消費(fèi)者，或買(mǎi)者和賣(mài)者，而且這些生產(chǎn)者規(guī)模都很小，沒(méi)有任何一個(gè)買(mǎi)者或賣(mài)者能夠影響市場(chǎng)價(jià)格，每個(gè)生產(chǎn)者或消費(fèi)者都只能是市場(chǎng)價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。就是說(shuō)，每一個(gè)生產(chǎn)者或消費(fèi)者都只是被動(dòng)地接受市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有任何控制的力量。

(2)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的，即不存在產(chǎn)品差別。在生產(chǎn)同一產(chǎn)品的各個(gè)企業(yè)之間，沒(méi)有什么質(zhì)量差別?；蛘哒f(shuō)，對(duì)于不同企業(yè)生產(chǎn)的同一產(chǎn)品，消費(fèi)者感覺(jué)不出任何質(zhì)量上的差別。

(3)資源可以自由流動(dòng)、企業(yè)可以自由進(jìn)入或退出市場(chǎng)。也就是說(shuō)，任何一個(gè)企業(yè)都可以自由進(jìn)入該市場(chǎng)，或自由退出該市場(chǎng)，沒(méi)有任何障礙。