集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個行業(yè)，而是面向某一特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。

集中戰(zhàn)略的實施途徑：

（1）通過選擇產(chǎn)品系列實施集中戰(zhàn)略

（2）通過細分市場選擇重點顧客實施集中戰(zhàn)略

（3）通過市場細分選擇重點地區(qū)實施集中戰(zhàn)略

（4）通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實施集中戰(zhàn)略

(1)企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員，強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，能夠及時了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨特性;

(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽度;

(3)企業(yè)要有很強的市場營銷能力;

(4)企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調(diào)性。差異化戰(zhàn)略的定義差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

差異化戰(zhàn)略的實施途徑：

(1)通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略：向市場提供競爭對手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品

(2)通過提高產(chǎn)品的可靠性實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

差異化戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員，強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，能夠及時了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨特性；

（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽度；

（3）企業(yè)要有很強的市場營銷能力；

（4）企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調(diào)性。

差異化戰(zhàn)略的實施途徑：

（1）規(guī)模效應(yīng)：擴大活動規(guī)模，使固定成本能在更多產(chǎn)品上進行分?jǐn)偅箚挝黄骄杀窘档停?/p>

（2）技術(shù)優(yōu)勢：對傳統(tǒng)技術(shù)進行更新和新技術(shù)研發(fā)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；

（3）企業(yè)資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)；

（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢：接近原料產(chǎn)地或是需求所在地是經(jīng)營地點的選擇優(yōu)勢；

（5）與價值鏈的聯(lián)系：每個企業(yè)的業(yè)務(wù)都是某一行業(yè)價值鏈的一個或若干個環(huán)節(jié)，可以通過提高價值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務(wù)活動的效益，從而降低企業(yè)成本；

（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系：通過建立與不處于同一價值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充分利用企業(yè)的資產(chǎn)。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍：

企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在激烈的市場經(jīng)濟競爭環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠性、全局性的謀劃。

企業(yè)戰(zhàn)略的特征：全局性與復(fù)雜性、穩(wěn)定性與動態(tài)性、收益性與風(fēng)險性。

全局性與復(fù)雜性 企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的，是一種總體決策。全局由若干局部所組成企業(yè)戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略的制定、實施和評價等環(huán)節(jié)，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

穩(wěn)定性與動態(tài)性 企業(yè)戰(zhàn)略制定的著眼點在未來而不是當(dāng)前，需要考慮長遠的效益，因此，企業(yè)戰(zhàn)略的實施過程具有較強的穩(wěn)定性。但是，如果企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生較大改變，企業(yè)戰(zhàn)略必須能夠隨之調(diào)整，因此，其又具有動態(tài)性的特點。

收益性與風(fēng)險性 企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的愿景和未來目標(biāo)，因此，對企業(yè)自身而言，企業(yè)戰(zhàn)略能夠帶來顯性或隱性的收益。同時，隨著環(huán)境的動態(tài)性增強，許多事物具有不可預(yù)測性，環(huán)境的不確定性因素增多，因此，企業(yè)戰(zhàn)略的制定及實施具有一定的風(fēng)險。

企業(yè)的本質(zhì)特征是：

企業(yè)的本質(zhì)特征即企業(yè)是為了節(jié)約市場交易費用或交易成本而產(chǎn)生的，企業(yè)的本質(zhì)特征是作為市場機制或價格機制的替代物。交易費用是指圍繞契約所產(chǎn)生的成本或費用，包括兩類：一類是產(chǎn)生于簽訂契約時交易雙方面臨的偶然因素所可能帶來的損失；另一類產(chǎn)生于簽訂契約、監(jiān)督和執(zhí)行契約所花費的成本。

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析是指對于行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布的分析。理論上,可以分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種。

著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，即新進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型是邁克爾·波特在行業(yè)競爭五力分析的基礎(chǔ)上制定的，從而可以使管理者從定性和定量兩個方面分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和競爭狀況。在一個行業(yè)里，普遍存在五種基本競爭力量，即潛在進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，引發(fā)行業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)的變化，決定行業(yè)內(nèi)部競爭的激烈程度。

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析：

新進入者的威脅

進入市場的障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面。

行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

行業(yè)生命周期成熟期特征：一方面行業(yè)的市場已趨于飽和，銷售額已難以增長，在此階段的后期甚至?xí)_始下降;另一方面行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈，企業(yè)間的合并、兼并大量出現(xiàn)，許多小企業(yè)退出，于是行業(yè)由分散走向集中，往往只留下少量的大企業(yè)。產(chǎn)品成本控制和市場營銷的有效性成為影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

行業(yè)生命周期四個階段是什么：

(1)形成期。形成期是指某一行業(yè)剛出現(xiàn)的階段。

(2)成長期。進入成長期，行業(yè)的產(chǎn)品已較完善，顧客對產(chǎn)品已有認識，市場迅速擴大以及企業(yè)的銷售額和利潤迅速增長。

(3)成熟期。進入成熟期后，市場已趨于飽和，銷售額已難以增長，行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈，企業(yè)間的合并、兼并大量出現(xiàn)，許多小企業(yè)退出。

(4)衰退期。到了衰退期，市場萎縮，行業(yè)規(guī)?？s小，這一階段的行業(yè)就是“夕陽行業(yè)”。

行業(yè)生命周期是什么：

行業(yè)生命周期是行業(yè)演進的動態(tài)過程。同任何事物一樣，每一行業(yè)都有自己產(chǎn)生和衰退的過程。行業(yè)生命周期分為形成期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。