從時(shí)間維度上來看，管理會(huì)計(jì)的定價(jià)決策可以分為短期定價(jià)決策和長(zhǎng)期定價(jià)決策。

短期定價(jià)決策的時(shí)間跨度通常都是在1年之內(nèi)的。短期決策中，固定成本默認(rèn)為不相關(guān)成本。

與短期定價(jià)決策不同，長(zhǎng)期定價(jià)決策的相關(guān)成本包括變動(dòng)成本和固定成本，即全部成本。

此外，在進(jìn)行長(zhǎng)期定價(jià)決策時(shí)，管理者還必須考慮合理的投資回報(bào)率。因?yàn)橥顿Y者的每一次投資行為都會(huì)有機(jī)會(huì)成本，如果企業(yè)的盈利能力無法補(bǔ)償投資者的機(jī)會(huì)成本，那么企業(yè)將難以持續(xù)地獲取長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)所需要的資金。

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我國(guó)常見的定價(jià)策略有新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與折讓定價(jià)策略等。 （1）新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂定價(jià)策略、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略，撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)定價(jià)策略，市場(chǎng)滲透定價(jià)是一種低價(jià)定價(jià)策略，滿意定價(jià)是一種中價(jià)定價(jià)策略。 （2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括產(chǎn)品線定價(jià)、備選產(chǎn)品定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品束定價(jià)策略。 （3）心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)、分檔定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)策略。 （4）折扣與折讓定價(jià)策略包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、復(fù)合折扣與折讓定價(jià)策略。

美國(guó)分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

CMA中涉及的主要定價(jià)方法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法，其他定價(jià)方法還有峰值負(fù)荷定價(jià)法等。 （1）成本導(dǎo)向定價(jià)法，又稱成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標(biāo)成本為基本依據(jù)，利用產(chǎn)品目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)來確定價(jià)格的方法。使用成本導(dǎo)向定價(jià)法，加成通常表示為成本的百分比。銷售價(jià)格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比。企業(yè)可以使用變動(dòng)成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價(jià)。 （2）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，又稱目標(biāo)成本法，是企業(yè)以既定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)的方法。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異的情況，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來確定產(chǎn)品價(jià)格。有兩種市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法可用來確定價(jià)格，分別為需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。在需求導(dǎo)向定價(jià)法下，如果產(chǎn)品需求旺盛，可以設(shè)定較高價(jià)格。在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法下，銷售價(jià)格是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價(jià)格來確定的。 （3）峰值負(fù)荷定價(jià)法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)收取變動(dòng)費(fèi)用的一種做法。在峰值負(fù)荷定價(jià)法下，即使在成本上沒有顯著差異，細(xì)分市場(chǎng)(按時(shí)段細(xì)分)間的價(jià)格也存在明顯差異。

定價(jià)策略影響因素：

內(nèi)部因素：企業(yè)的營(yíng)銷目，企業(yè)的營(yíng)銷組合，產(chǎn)品成本，定價(jià)目標(biāo)

外部因素：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格，國(guó)家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。

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企業(yè)常用的定價(jià)策略包括成本導(dǎo)向定價(jià)策略、需求導(dǎo)向定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與促銷定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、組合定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、動(dòng)態(tài)定價(jià)策略等。具體如下：

成本導(dǎo)向定價(jià)策略

成本加成定價(jià)法：基于產(chǎn)品的成本，加上一定的百分比(通常是利潤(rùn))來確定產(chǎn)品的最終售價(jià)。這種方法簡(jiǎn)單且常用，但可能忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

需求導(dǎo)向定價(jià)策略

市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格。這種方法強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)接受度和顧客感知價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)來定價(jià)，通常應(yīng)用于價(jià)格敏感或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。這種方法有助于保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

定價(jià)決策是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)而科學(xué)合理地確定商品的最合適價(jià)格。定價(jià)決策應(yīng)考慮的因素，側(cè)重從成本因素與供求規(guī)律因素(價(jià)格彈性系數(shù))分析入手。

成本加價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

按照市場(chǎng)價(jià)格定價(jià),最符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律;

有效地衡量部門的經(jīng)營(yíng)成果;

定價(jià)的一般方法多種多樣，主要圍繞成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及消費(fèi)者心理等因素進(jìn)行考慮。常見的定價(jià)方法如下：

成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的方法。這種方法主要包括以下幾種：

成本加成定價(jià)法：企業(yè)首先確定產(chǎn)品的單位成本，然后加上一定比例的利潤(rùn)，形成銷售價(jià)格。這種方法簡(jiǎn)單易行，但可能忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

目標(biāo)收益定價(jià)法：企業(yè)首先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)收益率，然后根據(jù)預(yù)計(jì)的總銷量和總成本，計(jì)算出銷售價(jià)格。這種方法有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法