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【案例分析題】

甲公司是一家從事家用洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)的公司，在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，甲公司管理層想要找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式的突破點(diǎn)，經(jīng)過調(diào)查研究、開會(huì)研討，擬定實(shí)施如下戰(zhàn)略：

（1）甲公司的主打產(chǎn)品M牌洗衣液，從問世以來一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛，是甲公司的主要銷售產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要來源。所以甲公司對(duì)于M牌洗衣液產(chǎn)品，在戰(zhàn)略方向上不做重大的改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面也基本保持現(xiàn)有狀況，采用安全經(jīng)營(yíng)的策略。

（2）甲公司成立在中國(guó)上海，一直的銷售市場(chǎng)集中在南方市場(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品也是針對(duì)于南方消費(fèi)者的喜好的。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，甲公司引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、聘請(qǐng)知名的技術(shù)人員，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行分析，對(duì)公司的技術(shù)員工進(jìn)行培訓(xùn)。積極地研制針對(duì)于北方市場(chǎng)消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，最終生產(chǎn)出Y牌洗衣粉，并采取先驅(qū)小分隊(duì)的形式，在北方市場(chǎng)建立數(shù)個(gè)小的銷售點(diǎn)，進(jìn)行試銷售。以點(diǎn)帶面的形式打開北方市場(chǎng)。

（3）甲公司在北方市場(chǎng)立足之后，想要減少競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，遂和當(dāng)?shù)氐囊患蚁礈熘破饭疽夜具M(jìn)行了聯(lián)合，乙公司主要經(jīng)營(yíng)家用洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。

（4）甲公司在北方市場(chǎng)上的戰(zhàn)略取得了成功，這對(duì)于公司實(shí)現(xiàn)全國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈條相接的愿望更近了一步。甲公司在積極推進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)也吸納更多的技術(shù)人才、研究人員，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，想要從產(chǎn)品的獨(dú)特功能上吸引消費(fèi)者，進(jìn)一步鞏固公司的市場(chǎng)地位。最終生產(chǎn)出P牌洗滌產(chǎn)品，它對(duì)于衣服的清洗干凈程度超過了市場(chǎng)上95%的產(chǎn)品，更適合機(jī)洗使用，更重要的是有害物質(zhì)、化學(xué)物質(zhì)的殘留程度幾乎為零，這種生產(chǎn)技術(shù)在產(chǎn)業(yè)中目前沒有公司能夠做到。甲公司對(duì)于P產(chǎn)品采用大批量生產(chǎn)的方式，在南方市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

甲公司實(shí)施的戰(zhàn)略取得了很大的成功，使甲公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更上一層樓，市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固。其實(shí)市場(chǎng)對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求量比較大，而且購買途徑比較單一，消費(fèi)者對(duì)其的使用方法也大都是一樣的，基本上都是家庭主婦進(jìn)行購買，她們對(duì)于價(jià)格很敏感。甲公司對(duì)于這一調(diào)查結(jié)果，對(duì)公司的T牌產(chǎn)品進(jìn)行成本的壓縮，在不改變產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)下，從生產(chǎn)流程等方面對(duì)成本進(jìn)行削減，使得T牌產(chǎn)品的價(jià)格大大低于同類型的產(chǎn)品。

要求：

1.判斷甲公司實(shí)施的戰(zhàn)略分別屬于何種總體戰(zhàn)略類型（如果戰(zhàn)略類型可進(jìn)一步細(xì)分，應(yīng)細(xì)分到最末級(jí)）。

2.指出甲公司的T牌產(chǎn)品是否符合實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。

3.簡(jiǎn)述實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要的條件。

【正確答案】

1、正確答案：

（1）總體戰(zhàn)略類型：無增戰(zhàn)略。

（2）總體戰(zhàn)略類型：相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

（3）總體戰(zhàn)略類型：橫向一體化戰(zhàn)略。

（4）總體戰(zhàn)略類型：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

2、正確答案：符合。

3、正確答案：

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件。

（1）外部環(huán)境條件：

①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；

②企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；

③實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；

④多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；

⑤消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；

⑥消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。

（2）內(nèi)部資源與技能條件：

①持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；

②生產(chǎn)加工工藝技能；

③認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督；

④設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品；

⑤低成本的分銷系統(tǒng)；

⑥培養(yǎng)技術(shù)人員。

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