2018年高級(jí)會(huì)計(jì)師考試案例分析（10月15日）

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：wzq2018-10-15 14:25:26

想要在學(xué)業(yè)上有所進(jìn)步，就要多觀察、多吃苦、多研究。高級(jí)會(huì)計(jì)師備考，不僅要有吃苦耐勞的精神，還要有堅(jiān)韌不拔的毅力。只要用心，就能學(xué)好。

案例分析題

乙公司是一家從事面食產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的公司，在2013年成立于中國(guó)甘肅。甘肅當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平雖然不如平原地區(qū)，但是當(dāng)?shù)厝藗兊娘嬍沉?xí)慣更喜歡面食，所以乙公司看好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潛力，并決心在這里站穩(wěn)腳跟，打造屬于本企業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)品品牌。

在成立之初，乙公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶惋嬍沉?xí)慣，推出了在當(dāng)?shù)乇容^普遍喜歡的面食產(chǎn)品，A產(chǎn)品，獲得了很好的反響，乙公司遂將A產(chǎn)品作為公司的主要業(yè)務(wù)，即主要產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展并沉淀，A產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上面食產(chǎn)品增長(zhǎng)潛力不是很大的情況下，仍然占有較高的市場(chǎng)份額，當(dāng)?shù)氐娜藗冋J(rèn)可了該產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。這使得乙公司對(duì)于A產(chǎn)品不需要投入太多的資源，卻能獲得較高的資金回報(bào)，并可以把這部分資金回報(bào)用于其它的業(yè)務(wù)發(fā)展。

2015年，乙公司為了擴(kuò)大公司規(guī)模和拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)過近3個(gè)月的調(diào)查，看好了當(dāng)?shù)氐囊患彝瑯邮巧a(chǎn)銷售面食產(chǎn)品的公司，萬(wàn)興公司，乙公司企圖收購(gòu)萬(wàn)興公司，并取得對(duì)其100%的控制權(quán)。但是由于資金的不足，加上萬(wàn)興公司的抵制，并購(gòu)計(jì)劃落空。最終雙方通過簽訂合作協(xié)議的方式達(dá)成了聯(lián)盟，進(jìn)行兩家聯(lián)合的生產(chǎn)、銷售，并對(duì)于互幫互助，抵制市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)者等條款達(dá)成了一致意見。

在乙公司的A產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，公司并不滿足于現(xiàn)有的情況，所以積極發(fā)展公司的其他產(chǎn)品線，公司生產(chǎn)的B產(chǎn)品，由于價(jià)格較高，然而在口味和產(chǎn)品質(zhì)量上和A產(chǎn)品并沒有什么大的區(qū)別，所以在全市場(chǎng)的銷售一直處于低迷狀態(tài)。乙公司聘請(qǐng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，決定把當(dāng)?shù)氐拿媸钞a(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，那么在細(xì)分市場(chǎng)上來(lái)銷售B產(chǎn)品。此細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)于價(jià)格不是很敏感的用戶居多，且很少有比較產(chǎn)品性能的時(shí)間，一般都是白領(lǐng)人士居多的細(xì)分市場(chǎng)，這樣使得B產(chǎn)品的銷售量有所提高。

要求：分析乙公司和萬(wàn)興公司的聯(lián)合，屬于成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的哪種細(xì)分類型(如可進(jìn)一步細(xì)分，應(yīng)將其細(xì)分)，并說明其實(shí)現(xiàn)途徑和適用情形。

高級(jí)會(huì)計(jì)案例分析題