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導(dǎo)入期領(lǐng)頭羊與成長(zhǎng)期最大市場(chǎng)份額如何理解？

RT，老師，導(dǎo)入期作為領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)份額不就是最大的那個(gè)才是領(lǐng)頭羊嗎？那成長(zhǎng)期又說(shuō)爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，這怎么理解啊？

產(chǎn)品生命周期 2023-12-13 07:40:20

問(wèn)題來(lái)源：

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品生命周期

階段	導(dǎo)入期	成長(zhǎng)期	成熟期	衰退期
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境	競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少	競(jìng)爭(zhēng)者涌入，開(kāi)始爭(zhēng)奪人才和資源，會(huì)出現(xiàn)兼并等意外事件	市場(chǎng)基本飽和，出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，此乃成熟期開(kāi)始的標(biāo)志	有些競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)
毛利與凈利	價(jià)格彈性較小，采用高價(jià)格、高毛利政策，凈利潤(rùn)低	此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格最高，單位產(chǎn)品凈利最高	產(chǎn)品價(jià)格下降，毛利率和凈利率均下降，利潤(rùn)空間適中	產(chǎn)品價(jià)格、毛利都很低，在衰退后期，價(jià)格可能上揚(yáng)
戰(zhàn)略目標(biāo)	擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”	爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，堅(jiān)持到成熟期的到來(lái)	在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率	首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流
戰(zhàn)略路徑	投資于研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)	提高效率，降低成本	控制成本，以求維持正的現(xiàn)金流量
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)	非常高，在產(chǎn)品研發(fā)、客戶(hù)接受產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)份額等方面不確定性很大	有所下降，產(chǎn)品本身的不確定性在降低，但競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致市場(chǎng)不確定性增加，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)仍維持在較高水平	進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平，高風(fēng)險(xiǎn)因素消失，主要是穩(wěn)定的銷(xiāo)售額持續(xù)的時(shí)間以及總盈利水平的高低	進(jìn)一步降低，主要懸念是在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品將完全退出市場(chǎng)

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李老師

2023-12-13 09:47:39 851人瀏覽

勤奮可愛(ài)的學(xué)員，你好：

1.導(dǎo)入期因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)量很少，所以此時(shí)企業(yè)需要開(kāi)拓市場(chǎng)（之前無(wú)市場(chǎng)）。此時(shí)的目的是擴(kuò)大份額，爭(zhēng)取做到領(lǐng)先企業(yè)的位置，此處的領(lǐng)頭羊不是說(shuō)份額第一，而是在行業(yè)發(fā)展上做到領(lǐng)軍人物，也就是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的那個(gè)角色（領(lǐng)頭羊不要和市場(chǎng)份額第一畫(huà)等號(hào)）。

2.成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量變多，但是市場(chǎng)很大。所以為了獲取利潤(rùn)，企業(yè)需要擴(kuò)大自己的是市場(chǎng)份額，有多大能力就擴(kuò)大多少。

希望老師的解答能夠?qū)δ袔椭鷡

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