2018注會《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)考點：設(shè)計市場營銷組合

來源：東奧會計在線責編：魚羊2017-12-21 17:47:53

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　　注冊會計師備考最好分階段進行，現(xiàn)在正是預(yù)習(xí)階段，大家一定要學(xué)習(xí)好知識點，打牢基礎(chǔ)，讓接下來的備考輕松一些。小編為大家整理了公司戰(zhàn)略知識點，幫助提前預(yù)習(xí)。

　　【所屬章節(jié)】

　　注會戰(zhàn)略知識點 第三章戰(zhàn)略選擇——職能戰(zhàn)略-市場營銷戰(zhàn)略

　　【知識點】設(shè)計市場營銷組合

　　市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產(chǎn)品、價格、地點(分銷)、促銷。

　　1.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、品牌與商標策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。

　　(1)產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價格、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

　　(2)品牌和商標策略。

　　企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

　?、賳我黄放撇呗浴我黄放朴址Q統(tǒng)一品牌，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時使用一個品牌的情形。

　?、诙嗥放撇呗?。如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場中的定位顯然不同，或者市場被高度細分，則企業(yè)通常對每個產(chǎn)品都采用不同的商標或品牌名稱。

　?、圩杂衅放撇呗?。自有品牌屬于零售商品牌，是商業(yè)零售企業(yè)自己創(chuàng)意并使用于所經(jīng)營的商品的品牌。

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)策略。新產(chǎn)品的定義較為廣泛，主要是指打開了新市場的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品。

　　2.促銷策略

　　促銷的目的是：贏得潛在客戶的注意;產(chǎn)生利益;激發(fā)客戶的購買渴望;刺激客戶的購買行為。企業(yè)將其產(chǎn)品或服務(wù)的特性傳達給預(yù)期客戶的方式被稱為促銷組合。

　　促銷組合由四個要素構(gòu)成：廣告促銷;營業(yè)推廣;公關(guān)宣傳;人員推銷。

　　3.分銷策略

　　分銷策略是確定產(chǎn)品到達客戶手上的最佳方式。

　　分銷渠道有兩種類型：直接分銷和間接分銷。