2018中級經(jīng)濟師《工商管理》預習考點：市場細分
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【內(nèi)容導航】
一、市場細分
二、目標市場
【所屬章節(jié)】
本知識點屬于中級經(jīng)濟師工商管理科目第三章市場營銷與品牌管理
【知識點】：市場細分、目標市場
市場細分
一、市場細分的含義
市場細分是指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程。
二、市場細分的標準
目標市場
一、目標市場的含義
目標市場是指企業(yè)決定要進入的市場，即通過市場細分，被企業(yè)選中，并決定以企業(yè)的營銷活動去滿足其需求的一個或幾個細分市場。
二、目標市場的策略
(1)無差異營銷策略。即企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設計一種營銷組合策略，通常大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。
(2)差異性營銷策略。企業(yè)按照對消費者需求差異的調(diào)查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。
(3)集中性營銷策略。即企業(yè)在市場細分的基礎上，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制訂營銷組合方案，實行專業(yè)化經(jīng)營，把企業(yè)有限的資源集中使用，在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。
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